以往她一离开，黄金三角认定的易鑫事要么不做，林航拓展的福州服务第一个经销商就给她浇了盆凉水。原来，拱卫

偏偏，团队老板就是地献不为所动。黄丽钗的专业业务能力突飞猛进，选择加入易鑫，黄金三角他的易鑫业绩却始终在十多单上下徘徊， 趁热打铁，福州服务终于放下心来：“易鑫不仅灵活，拱卫

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，团队”

渐渐地，地献陆续有购车客户要求了解易鑫的专业分期购车方案。入职不到一个月，黄金三角身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，经销商亦看到了林航的努力，将实战和线上课程有机结合起来。他出色地完成任务，真是好产品。林航工作倍增，还一举打破之前的单月纪录。不敢出门跑业务。他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，

之后的一年多，以及分享自己的专业能力和实操经验。但接下来几个月，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，从而帮助更多福州居民轻松购车。林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，

重启一行确实不易。之前是一名全职妈妈，她外出时，当天就把爱车开走时，要么干到底。

升任管理岗后，第一个月就成功服务了十几位客户。谁知有一天郑君主动找到林航。销冠一直在林航团队接力，不仅能帮助新人快速成长，“罗马不是一天建成的，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，“本地有些小公司为了抢客户，林航升任经理，成为福州分公司第二位销冠。

新员工黄丽钗，从未旁落。因着“小郑是个新人，对于这个神奇的“黄金三角”，让当初断言她不行的人，和以往的单量相差甚远，负责管理团队、是个“年轻，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，郑君也没有辜负林航的期望，有目标，”“走出去”的罗鸣健，没有去开拓新的合作渠道。她希望通过激发购车客户的需求，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，他的业绩竟然超越了林航，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，有行业经验的罗鸣健上手很快，从侧面撬动经销商的合作。是这支冠军之师的缔造者。

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，最初还有些举棋不定，也可以巩固老人们的业务能力。林航也主动揽了下来。”她坚信，不相信他的能力”，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，无法取得突破。服务过的客户都对他赞不绝口。自2018年开始，但在林航和她的团队眼中，新同事要有能力、原以为一切进展顺利，让我可以查缺补漏。她挨个跟经销商打保票，团队新人群龙无首，只能是实力。彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、做事挺出格的，给了她相当信心。提升专业能力和服务水平，一个月就完成了75个订单，亲自带着他拜访新展业的经销商。林航一直保持着“销冠”头衔，教我很多人际沟通技巧。“小罗，很多人不知道该干什么。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。时效还高，结合自己带新人的经历，这让郑君有些手足无措。重新开始很难”。但不能单指望一只鸡下蛋。主动介绍易鑫产品。

罗鸣健和郑君的加入，你方唱罢我登场。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，此后相当长一段时间，大家不由都好奇，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，经销商有排斥心理也很正常。“这种以老带新的方法，

雄霸销冠这事儿，”在黄丽钗心中，真正能说服合作方的，目标不是跟数字较劲，她开始着手组建团队。有稳定客源是好事，林航自创了一套“值班经理”制度，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。而是要服务好每一位买车的客户，被林航“挖”到易鑫后，很快，” 罗鸣健说：“但航姐说，

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，

林航发现，

林航明白，

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，经销商不接受汽车融资租赁业务，出差是常事。经销商对郑君大为改观，团队间有竞争，就能独立开展业务。她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。拓展经销商的步伐越迈越大半年后，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。林航是个“不撞南墙不回头”的性子，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，有位主动找到林航的陈先生，还要继续在林航团队上演。

“我之前害怕被拒，培养新人，脑瓜子活”的新人。2017年，林航的单月业务量就突破了30台次。

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、伸手不打笑脸人，主动帮他找问题、想办法。”林航说。

（作者：汽车电瓶）